2017年，我开始运营早教自媒体，那时还没有“托育”这个说法。
那时候，市场上的早教中心很多，例如金宝贝、美吉姆、悦宝园……可以说品牌多达数百家。
因为享受到人口红利，加上政策影响小（有个营业执照即可开办），不少早教中心是赚钱的。
很多投资人扎堆开店，有人在一个地方开10家美吉姆，有人在一个地方开8家金宝贝。
也有人在一个城市开多个品牌，而事实上，其背后可能都是一个老板。
那时候，没有“托育”之说，有的早教机构开设几个托班，命名为“儿童之家”。
每个月收费3500左右，还不包伙食费，生意好得不得了。
周一到周五，托班满满，周六周日，早教课程，人山人海。
图源网络
老板们每天想着搞钱搞钱搞钱，团队们士气高涨。
品牌加盟一片火热，各种幼教展人山人海。
那时候不少教育局下文，禁止幼儿园招收3岁以下幼儿。
早教中心+儿童之家（托育）的业务有了一个很好的真空地带。
不受政策约束，幼儿园也没有对其形成竞争。
很多行业资深投资人是能想象到我描述的这个场景。
2018年，上海开始率先试水“托育”。
2019年4月，国务院发文，各地开始大力发展托育服务。
现在看来，上海的托育很另类，归属教育局管，而全国绝大部分地区的托育事业都是属于卫生健康部门分管。
托育是3岁以下婴幼儿照护服务。
托育不是大家理解的小学课后临时托管服务。
有了政策法规的明确定位，托育逐渐正规化。
自从各地开始大规模鼓励开办托育机构后，早教市场明显衰退。
追其原因，主要有几个方面。
首先，本身很多家长给孩子报早教就是冲着托班业务。
之前国家没有出台托育政策，早教中心可以自己配置，自己定价，不管空间设备是否跟得上，都招生。
而家长也是没有对比，没有标准，只要有地方看孩子，怎么都行。
现在政策出台，规范空间设施，还提倡普惠，检查多，要求多。
对于机构而言，托育变成吃力不讨好的小本生意。
对于家长而言，自然是收费便宜，服务好，照顾精细化，多好的事。
早教机构面临两种选择，要么转托育服务，要么被淘汰。
事实上，不少地方的卫健部门是不希望看到托育机构开早教课程的。
很多地方不仅不支持，还严查！
在地方领导们看来，政策文件一直说的是“3岁以下婴幼儿照护”。
既然是“照护”，为什么要去增加早教业务呢？
领导们不提倡增加早教业务还有一个原因就是担心一些机构“揠苗助长”。
本身“双减”就是在打击学科类补习，如果托育机构增加早期教育课程，很容易成为“双减”打击对象。
比如说英语、国学、珠心算，怎么界定是不是提早去教育呢？
还有一个原因就是领导们在托育这件事的KPI主要是“托位数”。
既然目标就是完成“托位数”，那就只关心这个指标，其他业务，多一事不如少一事。
所以，地方领导不喜欢也不愿意看到托育机构增加早教业务。
有地方领导也不认可早教机构直接简单变妆成为托育机构。
诸位老老实实做好托育服务，少搞一些“不三不四”业务进来添麻烦。
久而久之，很多托育服务就只剩下周一到周五的婴幼儿看护服务。
事实上，饱受疫情3年摧残，托育行业千苍百孔。
特别是民办托育机构。
上海市妇联算了一笔账：托育机构的房租和人力成本两项支出，已占运营总成本的70%-80%以上，开办前两年亏损情况较常见，一般4-5年后才盈利，产出投入比和利润率较低。
再加上今年各地大规模提倡幼儿园招生2-3岁托班，以及各地国企事业单位纷纷开办托育机构。
幼儿园、国企做托育，很多都是普惠，价格低，距离近，服务好，疫情期间还减房租给补助，占据绝对优势。
民办托育机构房租、人工成本高，疫情3年都自己往死里抗，压力山大。
就这样，民办托育机构眼睁睁看着周边幼儿园、国企开始大肆抢生源。
很多托育机构投资人失去信心，直接关门转型。
留下的托育从业者想着办法找差距，想着多招几个生源，多分摊成本，争取活下去。
故而，有的机构开始想着多业务发展。
比如说，我们之前报道温州一家托育机构。
我们托育星球今年上半年调查多家早托一体化园所，很多园所的托班业务占比60%，早教业务占比40%。
如此经营下去，园所才能保证基本运营。
如果只做托，不做育，或者只有早教，没有托育，都无法承担沉重的运营成本。
而相比周边幼儿园、国企开始大肆抢生源，或许这是民办托育机构唯一生存的法则。
我比你勤劳，我上五天休两天，我一天都不休息，工作七天。
我比你努力，你只做托班，我白天晚上都工作，有钱我就收。
只有这样，才能不拉开差距。
这是无数民办托育人的无奈。
写在最后，我想特别说几点。
2、领导们还请多多支持民办托育经营者，他们确实不容易，压力山大，大家都是遵纪守法好公民，人家利用晚上或者周末做点早教业务就应该支持，不能等到民办托育机构都不赚钱，纷纷倒闭了，家长围着卫健部门院子闹事了，才想着后悔，当初不应该逼死这么好的追梦人。
3、如果你是一家民办托育机构的投资人或者经营者，你的园所到底要不要加入早教业务，这事你自己斟酌，增加早教业务自然也会增加一些成本。如果你想着大家只做好托育业务，让老师们周六日休息，轻轻松松，这个也是可以的，只要你觉得经营没问题，自己撑得住。如果你缸里没米了，真得想着要开源节流，就得多变通，前后两者其实不矛盾。
当然，不管哪一种，我们都希望你做一件事就先做稳、做好，有余力，再创新。
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