在教育资本市场整体下沉的环境中少儿编程教育倍受资本青睐，编程猫作为行业内一匹黑马为何能够快速脱颖而出？本文将编程猫教育生态做全面拆解，深度分析它的内在成功因素。
2016年AlphaGo击败世界冠军、职业九段棋手李世石、柯洁等人，人工智能逐渐进入人们的视觉，其所涉及的编程教育也越来越火热，投资者也将目光聚焦到了具有很大市场空间的少儿编程教育。
编程猫从2015年成立以来，短短几年间获得10亿元资本投资，开发出适合中国少儿编程教育的Kitten、3D代码岛、海龟编辑器等多款工具，并有超过3000万访问用户、与11500+中小学和机构展开合作，2019年营收超10亿元。这家公司为什么能在短时间内迅速崛起？整个行业发展现状又是怎么样的？我们将从分析编程猫视觉，带你深度了解这家公司以及少儿编程教育发展情况。
本文将从如下方面进行分析：
少儿编程教育是以4-16岁的孩子为目标用户的编程培训行业，主要培养孩子的逻辑思维和创新解难能力。少儿编程教育并不等同于传统意义上的编程，它并不是一上来就开始写代码。少儿编程教育分为三个阶段：第一阶段为编程启蒙阶段，通过游戏化编程吸引孩子学习兴趣；第二阶段为图形化编程阶段，通过完成小小图形化编程项目给孩子带来成就感，第三阶段为进行编程阶段，可以开发孩子的创造性。
PEST分析是指宏观环境分析，适用于受宏观环境影响大的行业分析。因此，为什么少儿编程教育备受资本青睐？我们将采用PEST模型对其进行深度分析。
2017年浙江省发布《浙江省深化高效考试招生制度综合改革试点方案》，明确将信息技术纳入高中生的必学科目，其中包含编程。
2018年9月重庆市教委下发《关于加强中小学编程教育的通知》，各中小学要开足、开齐编程教育课程，高中也要开设编程课程。
2019年11月中国教育部官方网站发布《青少年编程能力等级》标准，让青少年编程能力培养有具体的科学依据。
近年来，随着我国经济快速发展、人民生活水平不断提高，2019年人均GDP超过1万美元大关，同时人均消费支出持续稳步增长，根据国家统计局数据资料显示：教育文化娱乐在消费支出中占比维持在11.5%，预计2020年人均教育文化娱乐支出超过2600元。
随着“全面二孩”政策的实施，我国每年新出生人口约为1700万~1900万，3~16岁人口持续增长，每年增速为0.6%~0.9%，人口数量超过2亿，如果人均消费为300元，市场份就约为600亿，市场空间大。
现在75后、80后、甚至90后年轻一代的父母们对子女的培养不再局限于应试，家长们对孩子的培养目标逐渐转化到孩子未来竞争力。家长们愿意花更多钱投入孩子教育。根据信息显示，计算机软件服务薪资待超过金融行业，位居所有行业收入排行榜首位。该行业得到了全国人民广泛认可。
网络：近年来，4G/5G技术快速发展，宽带接入用户稳定增长，国家大力提倡光纤入户、宽带提速降费，我国互联网普及率快速提升，家庭普遍具备接受远程教育互联网环境。
设备：移动端设备的不断更新迭代，OLED、超清智能摄像头、快充、低功耗等技术注入到移动设备，优化手机、Ipad等移动设备用户体验。
教学：AI人工智能、大数据等技术为编程教育提供了更多个性化教学方案。
近年来国家对人工智能、5G/6G、大数据、区块链等技术越来越重视，希望年轻一代在这些领域实现“弯道超车”，国家出台了一系列政策推动科学技术发展，推动少儿编程教育普及。并且我国人均教育文化娱乐支出的保持稳定增长，75后、80后、90后年轻一代的父母们对孩子的培养目标逐渐转化到孩子未来竞争力，愿意将更多钱花费在孩子教育上。再加上光纤入户、网速提升、移动互联网普及，为在线教育提供优质体验。因此近几年来少儿编程教育出现了“喷井式”发展。
艾瑞数据显示，目前我国的少儿编程教育渗透率约为1.5%，远低于美国44.8%。国内少儿编程教育市场空间十分巨大。
2017年开始随着资本持续涌入，少儿编程教育已经成为互联网教育新的风口，市面上也出现大量新玩家，传统培训机构也开始拓展少儿编程教育业务。例如编程猫，童程童美，核桃编程，小码王，傲梦，西瓜创客，VIPCODE等等接近200家公司。接下来针对融资额度较大、用户量较多的三家公司进行分析。
编程猫成立的后迅速推出了自研图形化编程工具，以工具作为核心竞争力切入少儿编程教育领域，获取用户。后续继续推出3D代码岛、海龟编辑器等多款编程工具，适应不同阶段少儿编程。
在B端同中小学校、高效、机构等进行合作，开展新产品和课程研发、教师培训、AI双师课堂等业务。
在C端通过线上为主，线下为辅模式协同发展，满足孩子和家长需求；通过1对1 AI 双师教学提升授课体验。
同时编程猫开发搭建了学生社区和教师社区，为老师和学生交流学习提供平台，增强用户粘性。
根据编程猫官网数据显示，编程猫有超过3000万访问用户，并与11500+中小学进行合作，2019年营收超10亿。是所有少儿编程教育行业中最具综合竞争力的玩家。
2016年成立，是一家具有16年编程教学经验的达内教育集团旗下青少儿教育品牌。少儿编程教育是达内集团近几年来重点投入的项目。公司具有深厚的编程教师资源积累，完善的在线教育管理体制，在看好未来少儿编程教育较大的市场空间时达内集团顺势入行。
童程童美主要开展线下为主、线上为辅的差异化商业模式。在行业发展初期，线下教学更容易激发孩子学习兴趣，这样的商业模式具备一定优势，并取得不错成绩。2018年童程童美收入约为4.6亿元，预计2019年收入超过8.5亿元。
随着科技的发展，移动互联网的普及，线上教育越来越被人们所接受。在市场竞争的后期，线下业务扩展投入成本高，如何处理线上和线下关系是公司需要处理的关键问题。
在教学模式方面，核桃编程首创AI人机双师教学体系，学生学习效果好，在读学员已超过65万，在读学员量单季增长突破85%，学员复购率达91%。同时核桃编程主推低价轻课，聚焦长尾需求。
编程猫主要以工具+B端+C端为商业模式，打造少儿编程教育的生态系统。通过开发图形化源码编辑器探索适合我国少儿编程工具。和B端中小学、机构合作推广编程教育，扩大品牌影响力。教学模式上于核桃编程类似，线上为主线下为辅提供1对1教学服务，适合长期发展。
童程童美具有深厚的编程教师资源，有16年的教学管理经验。教学模式以线下为主，线上为辅，在行业发展前期比较容易取得孩子和家长们认可。
核桃编程主要聚焦长尾需求，以线上低价轻课为主要教学模式。
在少儿编程教育行业中，主要参与方有：家长、孩子、老师、平台以及学校。接下来我们分析一下，家长、孩子、老师、学校有哪些需求，以及编程猫平台如何满足这些需求。
家长在少儿编程教育中的消费者，4~16岁儿童的家长大多数为75后、80后甚至90后群体，大部分受到过良好教育，是移动互联网普及的主要受惠者。
2016年以前大家几乎不了解少儿编程，后来随着国家政策的出台、人工智能领域快速发展，少儿编程才慢慢被父母们所了解、所接受。目前家长们让孩子学习少儿编程培训主要原因有以下几个：
有了少儿编程培训需求后，家长们主要通过以下方式给孩子进行学习：
3.1.1 家长自己教
有些父母会选择在家自己教孩子少儿编程课程，但占比不高，这些父母主要从事IT编程行业。大部分父母都不是程序员，不具备给孩子教少儿编程条件。这类教学优点是学习时间自由，父母可以针对孩子个性化教学。
主要存在的缺点有：成人编程和少儿编程不一样，少儿编程初期以图形化编程为切入，父母需要学习Scratch、Kitten等少儿编程软件和合适儿童课程内容，对于父母而已时间成本较高；再加上父母教存在不系统、缺乏趣味性等。
3.1.2 家教上门教
有些家长选择聘请在校大学生或者兼职编程老师上门辅导教孩子。优势在于不用去接送孩子，节省部分时间，时间可以随意安排；兼职老师也可以根据孩子情况个性化教学。但问题在于在校大学生也没有上过少儿编程课程、或者进行系统培训。
3.1.3 在学校学习
重庆、浙江、北京等地少儿编程已经进入学校，学生可以通过学校教学学习少儿编程。但存在不足是每个孩子理解力有差异、不能够实行个性化教学。
在移动互联网普及的时代，孩子从小对游戏有很高的兴致，很多孩子很小就学会使用手机，甚至三四岁就会打吃鸡、王者荣耀等游戏。要想吸引孩子学习少儿编程，课程内容一定要有趣味性、最好能与游戏结合，不要有很长文字、数学公式等烧脑内容。
教师的质量是一个学校或者培训机构的一张名片，也是少儿编程培训核心竞争力之一。老师的主要诉求有：是否提供竞争力的薪资待遇，是否有完善的课程体系，是否可以带来职业成就感。
目前少儿编程老师资源人才紧缺，很多刚进入这个领域的老师会有很多担忧，比如职业发展前景如何等。
随着国家广人工智能、少儿编程教育一系列政策的出台，编程教育逐渐走向中小学课堂。学校面临的主要压力有两：一是相关教师人才紧缺，二是缺少完善的少儿编程教育课程体系，三是大班授课无法进行正对性教学，四是看代码批改编程作品效率低。
欧美国家推行少儿编程教育比较早，渗透率高，行业趋于成熟，有较为完善的课程体系。我国很多地方目前开始试行推广少儿编程教育，可以适当课程体系不完善。
3.5.1 趣味教学
设计游戏编程教学，玩游戏、学编程，吸引孩子兴趣。通过用编程还原经典游戏（水果忍者、贪吃蛇等等），不断学习和加深编程知识，实现了在游戏中学习的效果。编程猫提供不同类型游戏的编程场景，可以适应不同喜好的孩子，每个孩子都可以创作出自己的游戏。
3.5.2 系统化教学
编程猫从课程教材和教师质量两个方面构建系统化教学。
1）课程教材：
编程猫有专业国际化教研团队，为课程体系建设和教师培训提供强大支撑。目前已经开发出一套适合中国各学段学习的系统化教程–全新矩阵式课程体系，循序渐进培养学生编程思维，涵盖了所有阶段的中小学教育课程。这一系列标准教材的出现，很好的弥补了我国少儿编程教育体系教学内容的缺失。
此外，编程猫携手广东教育出版社出版的覆盖中小学阶段的《编程教育》教材于2019年12月正式通过审查。
2）教师质量：
编程猫在简历筛选、简历面试、教学面试、技能培训、岗位考核等各个关节层层把关来保证优质的师资水平。编程猫提供完善的教师培训体系，少儿编程经验较少或欠缺的老师经过完善的教学技能培训后，能后迅速成长为优秀教师。
3.5.3 个性化教学
针对喜欢在线下进行授课的家庭，编程猫开展了百城千店业务，以加盟的方式开设线下门店，可以为孩子提供优质教学体验。
根据孩子认知年龄不同的特点，编程猫开发出小火箭幼儿编程、Kitten源码编辑器、3D代码岛、海龟编辑器等不同编程创作工具，不同年龄阶段的孩子都可以找到适合自己的创作平台。
3.5.4 编程教育解决方案
编程猫开发出面向学校、教育主管部门的编程教学管理与课程资源一体化云平台–未来教室。老师可以享受在线备课、编程课程资源在线搜索、教学跟踪、作品管理、学生管理、数据分析等等便捷服务。
编程猫与11500+所中小学展开合作，为学校提供编程教育整体解决方案。包括地方性信息技术课程教程合作开发、试点中小学编程教育校本课程建设等等。并且为学校提供超过17000位编程教师培训，助力少儿编程走入校园。
编程猫的核心业务有两个板块：在C端主要以少儿在线编程教育为主，在B端主要为学校提供编程教育解决方案。营收是分析一个企业是否走向良性发展的一个重要指标，接下来我们针对编程猫的核心业务营收进行分析。
营收 = 用户数 x 转化率 x 客单价，编程猫如何提升用户数、转化率、客单价来提升整体营收呢？
4.1.2 明星代言
编程猫聘请《最强大脑》主持人蒋昌建、前央视主持人张泉灵以及《超级演说家》总冠军刘媛媛作为品牌代言，为品牌提升影响力。张泉灵也是一位付费家长，孩子在编程猫学习少儿编程课程并取得很好效果，从而增加了品牌可信度。
4.1.3 传统媒体合作
2020年春节期间，编程猫与深圳卫视联合播出《知识春晚》，并与央视频合作为社会提供40节少儿编程免费课程等。
4.1.4 口碑传播
口碑传播是获客成本最低的方式。口碑传播主要有两中国方式：家长间口碑相传和社会口碑传播。
4.1.5 有奖活动
4.2.1 提高课程体验
家长一般都会选择试听课程之后才决定是否购买课程，孩子是试听课的体验者，因此编程猫通过增加课程趣味性来吸引孩子兴趣，从而增强课程体验，进一步提升新增用户数的转化率。
4.2.2 直播购买优惠
编程猫会通过不定期举办一些直播活动，通过直播下单可以享受限时优惠，从而可以提升付费用户转化率。
4.3.1 丰富课程
4.3.2 提升续费率
编程猫通过提高教学质量来获得学生和家长认可，从而提升续费率。经过一段时间学习，父母看到孩子感兴趣并且取得很好效果时，父母也愿意让孩子继续学习往后下一阶段课程。提高教学质量主要包括两个方面：课程质量和编程教师质量。
编程猫不仅属于少儿编程培训机构，也是一家科技创新公司，获得了537项专利、1500个作品版权、76款软件著作权。开发出未来教室–教学管理一体化云平台，为学校提供一站式少儿编程教学服务解决方案，积极助力推进少儿编程教育刚需化。
目前我国只有重庆、浙江等少数几个省份试点推出中小学编程教学课程，国内整体情况刚需还不强。编程猫在对学校业务模式主要以免费+合作方式，一方面推动校园编程教育发展，另一方面提升自己编程培训+教学服务解决方案品牌影响力。在少儿编程教育刚需化不断增强下，后期B端学校教学服务解决方案相关营收将会大幅增长。
优势：综合竞争壁垒高
编程猫以工具+B端+C端协同发展，打造少儿编程教育领域完整生态，综合竞争力强。提现在以下几个方面：
完善、系统化的课程体系。开发出完整编程体系教材，填补国内少儿编程教材空白，并通过广东省教育厅审查。
强大的人工智能教学服务系统。为学校提供一体化编程教育解决方案，提高效率、降低师资成本，同时确保优质的上课体验和经济模式的平衡。目前已和11500+所学校达成合作，具有丰富的进校资源。
劣势：刚需不足，付费用户转化率低
目前虽然出台了一系列政策助力推动少儿编程教育，但目前少儿编程教育处于试点阶段，存在刚需不足的问题。因此父母们认知度还不是很高，相比于应试教育，少儿编程教育付费意愿不是很高。
编程猫创始人李天驰在接受采访时透露2019年编程猫营收约为10亿人民币。官网显示编程猫的访问用户超过3147万，可见付费用户转化率较低。在后期，如何提高付费用户转化率是一个亟待解决的问题。
编程猫少儿编程教育产品迭代整体可以分为两个阶段，第一个阶段主要打磨产品，第二阶段主要完善生态布局。
2018年11月以前，公司主要任务集中在打磨产品。
要学习一种新的技能首先需要有工具，就像学习画画，得先备好画笔、画板等工具。少儿编程教育在我国起步较晚，编程工具、教材等内容都还是空白。编程猫识别到这些行业痛点之后，决定从创作适合我国少儿编程工具切入市场。在公司成立不久后，快速推出了国内首款少儿编程工具–源码编辑器Kitten。经过大致三年时间的迭代，源码编辑器趋于成熟。相比于MIT 推出的Scratch少儿编程工具，源码编辑器内容操作更简洁，编程素材更丰富，支持将作品一键分享到朋友等友好功能。
第一阶段编程猫基本完成了工具打磨，从图形化编程，3D编程，python编程都推出了对应适合孩子学习工具。同时完成了编程课程体系研发，完善教师培训。
在第一阶打磨工具之后，2019年初编程猫开始扩大布局，打造编程教育生态。布局分为线上线下、校内校外。
在第二阶段编程猫在继续迭代优化工具产品的同时完善布局，打造线上线下、校内校外产业生态。除此之外，扩展用户年龄下沉业务，针对4-7岁的孩子推出“小火箭少儿编程”启蒙课程。
以下是编程猫官方网站的产品结构图。主要包括在线课程、创作社区、游戏学习、关于我们、校园、下载中心、全球布局等几个部分。平台主要为学生、家长、老师中小学提供服务。接下来我们分析产品的功能结构分别满足了用户的哪些需求，分析我们分为两块进行：2C和2B。
少儿编程教育C端用户主要有家长、老师和学生。接下来我们分析编程猫产品结构设计如何满足用户需求。
家长：家长是最主要的编程教育付费者。买课前家长通常需要了解平台规模、师资力量、课程、其它孩子学习效果、自己孩子是否感兴趣等问题。针对这些需求编程猫平台上“关于我们”模块可以为家长们介绍机构团队、师资力量等情况，“在线课程”和“游戏学习”模块可以帮助家长了解编程课程内容，家长可以通过“创作社区”模块首页观看其他小孩的学习成果作品分享。“在线课程”也提供预约免费试听课。家长买课和买课后主要在编程猫公众号进行，本文暂不讨论。
学生：学生是编程教育最直接体验者，学生的体验也会直接影响到机构老用户的续费率。对于学生的主要需求有自己能制作游戏，可以选择动画片/游戏中角色，希望认识志同道合的小朋友。为此，编程猫除了系统化教材以外，还提供了“游戏学习”模块，可以帮助学生完成自己的小创作。并且开发了“学生社区”模块，学生可以将自己的作品分享到社区，也可以在社区里创作或加入工作室，与全国小学少儿编程的小朋友交流学习。
老师：大部分少儿编程老师都是属于刚起步阶段，该领域的教学资历不够深，老师希望通过学习培训提高自己的教学水平，同时老师还想关注赛事信息以及与其他老师交流分享。为此，编程猫学院提供“教师进修培训”模块，帮助少儿编程老师快速进步；提供“教师社区”为赛事交流、老师交流分享提供平台。
编程猫B端用户主要针对中小学校。随着AI快速发展，推广少儿编程教育政策的出台，各个中小学也想对接时代发展，试点编程教育课程。接下我们针对编程猫学院如何满足中小学校需求进行分析。
中小学校：学校存在教师资源不足，学校投入资金有限，少儿编程教学课程体系不足等问题。在选择机构进行合作之前，学校想了解机构往期的合作案例，师资力量，课程体系，平台能够提供什么服务等需求。针对这些痛点，编程猫上线了编程猫学院，其中“中小学”和“首页”模块可以帮助学校了解编程猫以往的优秀合作案例、课程体系、编程教育解决方案服务内容等，通过“机构”和“高校”模块可以了解到编程猫的教研团队与校企合作情况。合作后，学校有着方便备课、方便管理、方便教学分析、方便跟踪教学等服务需求，编程猫学院中“首页”教学管理平台和”平台”模块可以很好满足这些需求。
通过以上分析可发现，编程猫官网首页、创作社区以及编程猫学院整体功能设计很好满足了家长、学生、老师以及中小学校用户需求。
通过对少儿编程教育以及编程猫进行整理分析，我们可以得出以下几个结论：
1）我国少儿编程教育渗透率低，约为1.5%，该领域市场空间大。政策、经济、社会和技术等因素共同推动近几年来我国少儿编程教育的快速发展。未来三到五年内，少儿编程教育市场份额将达到300亿人民币。
2）编程猫在融资和业务模式上都有些明显优势。以工具+B端+C端协同发展，填补我国少儿编程工具空白、标准少儿编程教材空白。编程猫是所有玩家中中综合竞争力最高，走在第一梯队。
3）少儿编程教育是近几年来快速发展起来的行业，主要参与者有家长、学生、老师、中小学校以及平台。编程猫平台不仅需要服务好家长、学生、老师，还需要满足中小学校外试点少儿编程教育上的需求，这样可以很好促进编程教育刚需化、扩大父母认知，有利于平台快速发展。
4）编程猫的核心业务包括两块：C端以线上线下编程培训为主，B端为中小学校提供编程教育解决方案。编程猫通过广告、明星代言、传统媒体合作、口碑传播、有奖活动等营销方式提升用户数，通过提升课程体验、直播优惠提高转化率，通过丰富个性化课程体系、提高老用户续费率等提高客单价。整体保证了平台营收快速增长。
5）整体来看可将编程猫发展分为两个阶段：第一个阶段通过工具切入市场，开发适合不通阶段孩子学习编程工具，研发国内少儿编程课程体系，不断迭代、打磨产品。第二阶段通过线上线下、校内校外扩大布局，打造生态。
6）编程猫平台服务的用户有学生、家长、老师和中小学校，编程猫教育生态网站功能设计很好满足用户大部分需求。
限于个人能力，有分析不到位的地方，欢迎大家一起探讨、指正，谢谢。
本文由 @雷何兵 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
写的很棒，是编程教育领域的大佬吗，我是才进入这个领域的，可以一起交流学习吗。 18201590702
很棒
作者分析非常全面！基本是以编程猫发展为主线分析的。
这其实是个门槛较低的赛道，编程猫的工具也是山寨scratch，虽然有一些自己差异点，但不同品牌的产品同质化程度都非常高。能否达到英语，甚至传统艺术培训的高度，还很不好说。