少儿艺术培训机构的每一位老师VX中都添加了大量家长，除了在读学员家长，还有相当一部分未报名学员，这些都是机构精准的客户，需要我们花心思来好好维护。
招生老师在私信中，不需要长篇大论的跟家长讲机构怎么好，机构怎么棒，机构怎么顶呱呱；课程怎么好，课程怎么棒，课程怎么顶呱呱。
这些内容在朋友圈就应该体现，从老师嘴里直接说出来就有些变味了，碰到一些“专家型”的家长，也懒得看老师自卖自夸，因为他见过、咨询过的机构特别多，每个机构都这么夸自己，听多了也就免疫了。
什么样的话术才更能帮助老师成交，让家长愿意报名呢？
和家长私信聊天时，简单介绍机构、发送资料之后只说一句话：家长你先看看，我马上要开教研会，可能晚点回复你。
几个小时后，老师再简简单单问一句：孩子XX学得这么样？家长多半回复“好”或者“不好”，总之大大减少了家长对招生信息视而不见的概率，只要有回复，就能往下聊。
掌握了孩子的学习情况，就可以顺水推舟，提出试听邀约了。
①孩子学习情况很好。
话术：“那刚好，这周末的课有难度，适合你孩子，可以来试听一下。但是班上都是我们机构优生，不知道你孩子会不会有压力（偷笑表情），我先整理下这周末要用的课件，等会回复你哈~”
这番话术体现的就是：你孩子成绩好不要骄傲，我这机构孩子成绩好的多的事，你孩子可能还有点弱，对你孩子是种挑战，优生的家长怎么可能听得了这种话？平时被人夸赞惯了，再怎么说也要让孩子来挑战下！
②孩子学习情况一般或不太好。
话术：“哦，我明白了，刚好这周有课，是关于XX知识点的，要从X个方面讲，孩子可以学到X个知识点，对基础弱的孩子有帮助，让他来试试。我先整理下这周末要用的课件，等会回复你哈~”
发起第一次试听邀约，然后继续显得老师很忙，营造教育转化人设。
如果家长拒绝试听邀约，就可以用略带遗憾的语气来侧面烘托课程的价值，以及试听机会的珍贵。
话术：“啊？你不来啊，我先前教研会上还专门为你孩子申请了名额，对不起啊，我不知道你不想让孩子来，其实机会挺难得的，几乎所有家长都会让孩子来体验的，不过没关系，因为上次班级满了，有几个家长没来到，我问问他们。”
哪怕是家长继续拒绝，也多半就心动了，因为人性就是这样，对于失去的东西往往心痛，而失去的东西要被别人得到，那就更让人心痛了。
话术：“刚刚问了，有1个家长会来，所以我们还有1个名额，因为本章内容是关于XX知识点的讲解，一共有XX中方法，孩子学完收获会很大，我还是把这个名额留给你，你再考虑下问问孩子，我把孩子上课要用的东西准备好，如果来的话周末直接过来就行了。”
家长：“好的，我考虑下。”
做完这四个邀约步骤，但凡是有点意向，多半也就让孩子到校体验，我们也就有机会直接当面成交家长了。