写公号7年，终于拿出勇气，开启这个采访人间101种职业的“大项目”。
想要用最真实的人间故事，告诉孩子们也告诉我们自己，到底什么是工作，怎么才能得到好工作，怎么工作才能让我们过得更好。
头条是给大朋友们看的，二条是给小朋友们读的。
文｜大J职介所
图｜受访者提供
当妈后，有可能找到兼顾带娃与事业的工作么？
——比如托育、早教、幼儿园……让娃入读自己所在的机构，不仅能和孩子一起上下班，自己学的就是儿童教育，肯定能更好地带自己娃。
这样的理想状态，真的能实现么？
今天大J职介所，就为大家采访到一位，自己创业开办了托育中心的妈妈。
01
真的能实现“兼顾”吗？
KIKI从2011年大学毕业后，就进入了幼教行业。到今天，满打满算已经有11个年头了，5年前她开始创业，有了一家自己的托育中心。
托育中心开在郊区，规模不大，300平米的面积，配置了6个老师（最多的时候有50个娃），人员不多，跟所有微小型创业公司一样，创业者要身兼数职，用KIKI的话说，就是打杂的。
自己是园区负责人，有时候也是托班老师。
托班老师的工作，就是每天陪孩子们上课。
早上8点半在园区门口迎接小朋友，做入园晨检，带着孩子们做早操，再开始一天的教学活动。中午孩子们午休2小时，也是托班老师的休息时间，下午4点放学，接着做总结备课，到5点，一天的工作就结束了。
园区负责人呢，除了参与日常教学活动，还要承担所有的管理工作：
得管小的：有1、2、3个娃的小家庭必须管的事，有10几个娃的托育所全都要管；
还要管大的：新员工招聘、培训、在职员工管理服务……
得管挣钱：招生、宣传、利润核算、课程销售……
还得管省钱：成本控制、折旧维护、日常采购……
得管硬件：园区设计装修维护、教学和生活用具的采购……
还要管软件：课程设计、课外活动设计、儿童交互体验设计、接待家长、解答疑问、处理一切突发事件……
我问，听起来一点都不轻松啊，看来要想兼顾带娃，是不是做托班老师更适合呢？
KIKI的回答却让我有点意外，她说：“做托班老师是无法兼顾的，当'老板'才有可能。”
为什么工作量多了，反而能兼顾了呢？KIKI说，这个跟工作量多少关系不大，而是跟立场有关。
在创业之前，KIKI就职的幼教机构，也有同事把自己孩子托在园里的情况。
“一开始大家都是往好处想的，总觉得孩子跟自己在一起，能方便很多。但事实是，这样既没有办法好好工作，也没有办法好好带娃”
托育是服务行业，孩子和家长就是托班老师的服务对象，一旦自己孩子在园里和其他孩子发生冲突。老师的立场就会很尴尬。
她是服务者，也是被服务的对象，还是需要及时回应孩子需求的妈妈。矛盾一出现，哪个角色都不能“抽离”，自己家娃要叫妈妈，别家娃要叫老师，不管怎么处理，都有种“不公平”的感觉。
专业能力再好，性格再好，也很难找到最适当的立场去解决问题。如果发生的次数多了，还不得不面对家长、同事、领导三方面的压力。
而托育中心的“老板”则不同，她可以不是老师，自家娃和别家娃的矛盾，可以让带班老师来处理；也不会面临多方的压力，处理类似问题时，可以有更多的选择。
“我在上课的时候，孩子可以一起听课，我处理其他事务去了，他也有熟悉的老师和小伙伴一起玩耍，到了傍晚我们就拉着手一起回家，基本上每天都是这样。”
KIKI说，开办托育机构，给她带来了最大的幸福感，倒不是赚了多少钱，而是它把自己从原先当全职妈妈时的状态，一下“掰”了回来。
02
兼顾了家庭，那么事业又发展得如何呢？
回忆自己的创业经历，KIKI笑称，自己是冲动创业，能够顺利起步，也有一部分机遇的原因。
KIKI是在生下儿子的第二年开始创业的，她说，一开始也没有这个规划，只是想着，等儿子到了20个月入托，自己也就重返职场了。
后来，经过了一番考察，才发现家附近竟没有一个托育机构，往远了入托，每天接送又不方便，
于是就有了要自己办托育的念头，做了简单的市场调研后，和老公商量了下，拿了70万的积蓄，就一头扎进了创业。
当时是国家全面开放二胎的第二年，加上她所在的地区被划为新区，一直在引进人才，吸引了很多外来人口，双职工家庭很多，托育需求不低，KIKI又是第一家开的，所以一开始的招生就很顺利。
说到自己的年利润，KIKI说，现在大约维持在15-20万的样子。
5年里，周边陆续开起了多家托育机构，快速折戟的也有不少。愈渐激烈的竞争，和反复的疫情，让这几年原本计划拓展分店的KIKI，变得谨慎多了。
于是，我追问她，“你认为创办托育机构，哪几点是一定要考虑的呢？”复盘了自己这几年踩过的坑，KIKI给出了下面的建议：
第一、市场调研肯定是要做的，周边社区大小、入住率、商业氛围，消费水平等等，这些大家都知道。但最重要的，还是了解周边群体的消费观念。
这也是KIKI以往招生过程中遇到的阻力。郊区虽然成本低，但是教育理念的普及是需要花更多功夫的。
KIKI举了一个例子，“就好比，你的定位是写字楼的客户可以‘带着宝宝去上班’，那么除了调研清楚有多少女性、多少生育率、多少消费水平，最重要的是，有多少宝妈有这个意愿”。
第二点，装修前要多做参考和规划。前期装修不合理，后期使用过程中就会有不少麻烦，也浪费了不少空间。
说到这里，KIKI忍不住吐槽自己，装修的时候想当然地给家长设置了茶水吧，结果成了园区里最多余的地方，“家长把孩子送来就走了，实际上根本用不到。”
第三点，人员配置要提前考虑清楚。KIKI擅长做教育，在课程架构，教师培训等专业的准备上，投入了12分的力，但因为缺少商业思维，在具体运营上，走了不少弯路。
比如，在销售模式上就出现过一些决策失误，因为教育机构都是预付款形式，课报的越久价格越低，赶上特殊活动，还会打折促销。
有时候看着流水很漂亮，但这些都不是直接盈利，而是需要长期耗课来结算的，所以，做到后来，就会发现进来的钱，其实根本不足以支付长期服务的人工成本。
KIKI说，如果要加入这一行，一定要先考量一下自己的能力，看自己到底是适合做教育还是适合做运营，明确了自己的定位，再去匹配合适的资源。
如果你擅长运营，那就要去找到专业能力比较强的园长或者教育主管，带着你去把一个架构铺开。如果你擅长教育，那就需要一个能力强的运营。
“光有教育情怀，做不大，光有商业头脑，走不远”。
03
创业和教育孩子一样
采访的一开始，我问过KIKI，在她的创业过程中，哪一个节点让她觉得好像创业已经豁然开朗了。
她的回答让我挺意外的——是创业的第一个月。
KIKI说，她不会去规定要几年回本，也不会一直去计较前期投入了多少，对她来说，只要当月有在盈利，不管是几千还是几万，那都是好的。
因为在她看来，“创业和教育孩子一样，你要等得起这个过程。”
对待自己的孩子也是一样，KIKI的儿子现在读中班，周围很多妈妈都很卷，拼识字量，拼算数，但她从不因此感到焦虑。
她说：“我不会去跟其他小孩比，我看得到孩子身上的问题，但不影响我每天都是我儿子的迷妹，看到他的闪光点。”
做父母也好，做创业者也好，在她身上，我始终能看到的，就是一种“等得起”的定力。
聊起她最艰难的一段经历，还是19年的时候，突如其来的新冠疫情，让KIKI的托育园停滞了半年。
账面上很快没了资金，但每个月要承担租金，要保障员工的底薪和社保。KIKI说，当时的压力特别大。
KIKI说“在那一年，就挂了好多同行”
我问她是怎么撑下来的，KIKI笑了“我那会儿还正是创业激情的时候，所以靠着一腔孤勇撑了下来。”
后来她还补充了句，还得感谢老公，为了补贴家用，那年他去跑了滴滴。
她踩过坑，也遭遇过低谷，但从不会被困难左右。托育学校对她来说，就像是她的第二个孩子。
她知道哪里不足，也始终看得到，那个让自己坚持下去的“闪光点”。
大J叨叨叨
如果想看往期#大J职介所，记得戳文章开头或者结尾的标签关键字，点击进去就能看到全部。而且每一期，我都要强调一遍，一定别忘了看第二条，强烈建议放录音给孩子听，每个职业背后的“教育意义”，也都写好了
昨天上海台风过境，风大雨大，四川又地震了。今年最大的心愿，真的就是希望不管在哪里的你们，全家都平安健康。
对了，昨晚我收拾完碗筷，出来看到超级让人神清气爽的一幕，太难得了，你们都懂的，哈哈哈哈。
愿意参与我们采访的各行业朋友
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