2020年，我听到最多的咨询就是：
托育能做吗？托育怎么做？
前两天，壹点壹滴创始人王红兵先生在河南讲课的时候，也说到这个情况，他是这么表述的：托育在未来一定是有发展空间的，托育在未来一定是普惠为主的，托育在目前存在的现状是：根据调查，如果市场上有10家托育园，其中有7家亏损，有2家打平，只有1家盈利，换句话来说，90%的托育园都亏了。
如果说，2020年，在疫情与政策的双重压力之下，托育是“大学前”行业（0-6岁）中唯一的亮色，也是现有早教、幼教从业者的突围所在，那么，真实的情况显然并不如想象中乐观。
于是，我们看到，一方面是托育市场需求的巨大，另一方面新开的托育园却“叫好不叫座”，那么，是什么造成了这样的现象，目前的托育市场又具备什么样的特性，对于幼儿园投资人来说，托育是否是一个好机会。
接下来，笔者会结合河南地区托育市场的现状、模式、困境和未来的前景来综合分析，一家之言，欢迎拍砖。
Part 01
背景
2019年被称为“托育元年”，“托育”这一概念逐渐出现在人们的视野中。
2019年5月，国务院办公厅印发了《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》，2019年10月，国家卫生健康委发布了《关于印发托育机构设置标准（试行）和托育机构管理规范（试行）的通知》。
2019年11月，在北京师范大学举办的“新时代 新教育 托育服务发展论坛”上，国家卫生健康委员会人口监测与家庭发展司司长杨文庄说： “2019年是新时代中国婴幼儿照护发展的元年。 ”
正当托育市场一片火热的时候，突如其来的疫情为我们按下了暂停键，2020年将近半年的停滞状态，也让我们得以冷静、客观的去看待托育市场，当一系列的政策，都在鼓励社会力量办优质托育，那么，地方政府、企事业单位及托育机构从业人员动向如何？
Part 02
现状
对河南的托育市场来说，2020年是具有划时代意义的。
而河南的托育品牌，更是百花齐放，汇爱教育、真爱幼幼、建业教育、鱼就是鱼、咪姆家等诸多品牌，无论是托育经营的模式探索，还是基于政策与未来的行业引领，不仅仅在本土具有引领，在全国来说，也走在前列。特别是大河托育联盟的成立，给尚在规范中的托育机构以平台依托，具有重要意义。
据大河托育联盟负责人刘淑芳介绍，目前河南全省18个地市级用户、204个县级用户全部在托育机构备案信息系统完成了注册。 截止10月11日，信息系统中共有421家托育机构用户，其中申请备案的托育机构120家，处于备案过程中的托育机构36家，已申请备案行政部门未审核24家，取得备案回执的托育机构有66家。 其中新乡市22家、商丘市9家、驻马店6家、平顶山5家、洛阳市3家等。
Part 03
模式
1、自下而上，从早教延伸至托育。
如汇爱幼托、真爱幼幼。这两家机构在数十年前就引领郑州早教市场，无论是在人才积累上，还是在运营模式上，都具备着天然的优势。与此同时，我们也能看到这两家机构，无论是店面装修（时尚、简约、温馨)，还是课程设置（感统），都具备强烈的“早教”风格。
2、自上而下，从幼教下沉至托育。
如鱼就是鱼。鱼就是鱼可以说是最像幼儿园的托育机构，这里有着类似幼儿园班级的区域设置，如阅读区、生活区等，再加上机构创始人幼教从业者的行业背景，使鱼就是鱼，无论是在整体形象上，还是内在价值感上，都更倾向于小微版的幼儿园。
另外，在模式探索上，河南的托育模式呈现出多元化的特性。
其中汇爱幼托在模式探索上，走在了各家机构的前端，以汇爱为例，目前就具备以下五种托育经营模式：
1、早托一体化
周一到周五以托班为主，兼顾早教。 周 六，周日主要是早教课，也起到为托班引流的作用。 提高 场地利用率，提高了早教老师收入，托班增加稳定营收。 托 班招生容易，大部分为早教学员的转化，家长已有信任度。
2、托幼一体化
幼儿园划出一定的区域给托班孩子。 班额人数在15人 以内，师资配比1： 5。 以二胎孩子为主，家长已有信任度，若两孩子都在幼儿园，方便接送。 幼儿园公共部分，托班孩子 都可以享有，活动空 间大， 还可以见到更多的哥 哥姐 姐，集体 活动丰富。
幼儿园中的托育可以有两种形式：
（1）不进行注册，归教育局管，是托班形式。
（2）进行注册，可以在工商局注册为XX托育有限公司。 营利性托育， 在卫健委备案。 做普 惠托育，可以在民政局注册，在卫健委备案。
3、社区小型“婴巢”托育中心
立足社区，普惠性质。 面积大多 在150- 300 平方之间， 容纳 30-60 个孩子 ， 费 用基本在2000元左右，满足社区内孩子无人看 管的 刚性需求 。
4、社区大型旗舰园早托幼培综合体
一般面积较大，1000平方-2500平方左右， 周一到周五0-3岁托班， 周一到周五放学后的延时班， 周六周日早教和培训， 周六周日开 展家庭教育或各种讲座， 给社区更多的服务。
5、企事业托管中心
如郑医汇爱托育中心，就是基于郑州人民医院创建的医院内部托育中心，仅服务于企事业单位内部员工，价位低，属于托育机构联合医院构建的惠民工程。
Part 04
困境
郑州市的托育发展政策明确了未来方向和指标，提出三步走战略：
一是到2020年底，我们各县市区建立1-2家示范效应的婴幼儿照护服务机构。 第二步是到2023年底，婴幼儿照护服务体系基本完成。 三是到2025年，覆盖城乡。 我们也看到了政府对发展托育支持的力度，包括明确的规划，也给我们做托育指明了道路。
但与此同时，我们的托育市场也遭遇了一系列的困境，正如前文所说，为什么托育这么火，还有90%的托育园亏损了，调研之后，问题集中如下：
1、招生频繁
与幼儿园的年度招生不同，托育机构基本处于全年招生的状态。以运营状况良好的某托育机构为例，在2020年7、8月份的时候，还有在园幼儿100人，可是到了9月份，园区毕业67个孩子，即便是有相应的生源补充，目前也处于不饱和状态。
此托育机构负责人说，这个问题也是困扰她的难题之一，如何持续有效的良性运营，这对于每个托育机构都是一个考验。
2、师资短缺
由于托育机构的迅速崛起，目前市场上并没有成熟的托育老师。在鱼就是鱼创始人雷响看来，托育机构的老师不是育婴师，不是早幼教老师，不是医护人员，但是她们必须是这三者的综合体。
3、缺乏可借鉴的成熟模式
目前市场上没有成熟的模式可以参考，即便是业内知名的托育机构，实践经验也不过三年左右，之前相对成熟的经验，在今年疫情的压力下，也呈现出诸多问题。另一方面，托育机构与幼儿园的托班和早教机构显然也有很大的不同，也无法完全照搬相应的服务模式。
4、单店无法盈利的情况下，复制加盟的出路在哪里？
如题，这个问题值得深思，牵涉的方方面面太多，在这里不详细赘述。只是建议大家在加盟项目的时候，进行详细考察。
Part 05
前景
据最新人口调查数据显示，郑州市常住居民家庭户数达到210万户， 0-3岁婴幼儿人口数量36.2万。按约1/3的婴幼儿（最低口径）有托育服务需求 算（实际调查显示35.8%的婴幼儿家长存在托育需求），存量与增量叠加，托育服务的刚性需求将与日俱增。
按最保守估计，目前城市地区最少约需13万个托位。 若以 一个机构点平均接受50个婴幼儿计算，需新建的托育机构（点）的数量是2 600个。 若 按国家卫健委出台的托育机构设置标准，至少可以带动近3万人就业。
但是，这一切都还属于纸上谈兵，属于理想数据。
“尽管托育市场盘子大，但其服务群体和内容基因决定了其并非是绝对刚需的存在。”在某托育机构创始人看来， 托育是一个非政府托底的义务社会性服务，先天拥有保姆、长辈管养等替代性方案，且行业本身受政策影响较大。
正如壹点壹滴创始人王红兵所说，未来托育最终将走向两个方向，10%的高端营利性托育机构，满足高收入高层次家长的需求，90%的普惠性托育机构，满足普通老百姓婴幼儿照护的基本需求。
Part 06
结语
那么，最后，我们该如何看待托育市场呢？
可以这么说，托育是有市场前景的，但却不是一个暴利行业，托育更不可能延续过去二十年幼教市场野蛮生长的神话，在资本的助力之下，是快速壮大，还是拔苗助长，一切还未可知，但是可以明确的是，托育这个以惠民政策为导向的新风口，不应该沦为资本的奴隶。
正如河南新学前教育研究院王国平院长所说，托育目前的现状是一个发展中的过程、启动时的状态，这一切都会在大家的共同努力下得到解决，目前的市场还具有不成熟性，就像炒菜一样，有热度，但是真功夫是炖出来的，需要时间，急火不行，只要我们谨记国家发展托育的初心，寻找到尊重市场的模式，相信托育一定会有广阔的前景。
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