在营销世界中，“用户”是所有品牌分析、画像、讨好的核心，而在母婴领域里，“购买者”与“真实用户”发生了割裂，许多品牌更多的是去分析研究购买者的喜好和心态，对于婴幼儿奶粉等产品来说，这或许并不是错误的，但儿童奶粉仍旧如此吗？
一、懂“真实用户”的产品
儿童奶粉与婴儿奶粉主要销售渠道是母婴店，但门店选择产品不能沿袭婴幼儿奶粉的那套思维，最关键的区别在于“真实用户”长大了，能够准确表达自己的喜欢，并影响“购买者”的决策。
儿童奶粉“真实用户”喜欢什么样的产品？
爱吃好吃的，爱玩好玩的是孩子的天性，如果一款儿童奶粉，好喝、好玩，颜值还高，肯定更容易成为孩子的心头好，成为小朋友社交圈分享的焦点。Legrow 乐高K2摇摇瓶儿童奶粉，在这点上拿捏的死死的。
高颜值的包装，每天享受不同“角色扮演”快乐，还能在瓶盖上画表情包；嵌套式设计，可以堆叠各种创意造型，让孩子发挥想象力的同时，爱不释手；更可以邀请朋友一起参与，成为社交新宠。
二、懂“购买者”的产品
与“真实用户”孩子不同的是，作为“购买者”的妈妈，更多的是考量产品的安全性、配方的科学性等理性因素，对此， legrow乐高携手国家211重点院校——四川农业大学食品学院多位专家，以最豪华、最高端、有促进生长科学理论支撑的专门配方，保障强大的产品竞争力，为孩子提供更好的营养。
配方研发“高知天团”
Legrow（乐高）儿童成长配方奶粉，每100g钙含量高达1000mg；添加维生素K2、骨胶原蛋白肽：引钙入骨，增加骨骼韧性；初乳碱性蛋白、水解蛋黄粉：促进骨骼新陈代谢，减少钙流失。多维助力，让孩子进阶成长新高度。
特别添加DHA&ARA+叶黄素+牛磺酸+胆碱组合每天2瓶，促进智视力发育，提升记忆力、认知力，开启学龄新思维。
特别添加Bb-12、鼠李糖等多种益生菌， 及Fos+gos双益生元组合，营养加满，吸收加倍！酵母β-葡聚糖、左旋肉碱、硒元素调节免疫机能，强化抵抗力，让孩子大胆探索新世界！
这样优秀的研发团队、卓越有效的配方体系，满足了“购买者”对于儿童奶粉全部的想象，难以对它说“不”。
三、懂“销售者”的产品
从2018年到2020年，整个儿童奶粉市场增长了150%，初步估算整体份额超过120亿，已经慢慢逼近2段婴幼儿配方奶粉的市场份额。4-12岁的儿童群体超过1.5亿，远大于0-3岁的4500万消费群体。
然而，儿童奶粉市场培育远远不够，母婴店会员在3段奶粉消费完毕后90%流失，要么走向成人化饮食习惯，要么成为液态奶的主流消费群体。母婴店艰难留下的10%会员主要为3-5岁， 而5-12岁的小学生群体，特别是低年级阶段，对儿童奶粉认知普遍不足。
因此，母婴门店想要留住会员，一定要选择一款颜值高、趣味性高、营养好、高毛利的儿童奶粉产品，向液态奶市场要份额，让90后妈妈带着宝宝进行儿童奶粉的消费和体验创新，Legrow 乐高K2摇摇瓶就是极佳的选择。
乐高K2摇摇瓶儿童奶粉，作为一款站在增量风口、具备配方优势、极具差异性、拥有爆款思维的优秀产品，通过乐高剧场《K2能量保卫战》，结合丰富多彩的市场策略和营销手段，精准锁住消费者，让合作客户财源滚滚，“摇摇”领先。
结语：
一款懂“真实用户”、懂“购买者”、懂“销售者”的产品，能否从“懂王”升级为行业“明星”？据悉，该产品招商布局已经全面启动，让我们非常期待。
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