内圣国际教育建立了积极良好的企业文化和科学规范的管理体系,从而凝聚了大量的优秀人才,包括由优秀的职业经理人组成的管理团队和由*讲师组成的职业演说家团队。
内圣国际教育总裁刘泰豪先生从2003年起,立志于从事演讲和写作的工作.专注于研究和讲授演讲口才、营销管理、全方面能力修炼的课程,于2006年在杭州成立了内圣教育训练机构。
内圣外王机制营销大境界课程圣外王大成营销模式课程包括7个模块,也是企业大成的7把宝剑,7大支柱*模块:营销机制锻造销售人员10项沟通技术,锻造销售人员7种客户类型应对策略,锻造销售人员客户关系升级5大方法.此模块讲的时间比重较高。第二模块:产品机制。对产品战略运用SWOT分析,在优势(S)上聚焦尖刀,寻找到自己的尖刀产品;在劣势(W)上取长补短,以资源换资源,弥补劣势;在机会(O)上全球视野,将全球资源为我所用,寻找机会找到切入点;在威胁(T)上居危思危,罗列出各种风险,并找出规避风险的方法,*的威胁是自己不知道威胁。尖刀产品=聚焦+坚持+极致。第三模块:客户机制。企业永恒的核心是客户永远*。任何企业都只为一部分消费者服务,定位是锁定高端,还是锁定低端,还是低端中寻找高端。运用20/80和ABC法则,对客户进行分类管理,根据购买量、毛利率、净利率等数据分析建立客户档案,因为人才、时间、资金是企业的三大稀缺资源,对产生利润的核心客户要在人、财、物等资源上给予倾斜,要投入更多的时间、资源和决心来开发大客户。第四模块:人才机制。人才战略是*战略,只有人才能创造价值,其它一切都是死的,得人心者得天下。在人才理念、规划、机构和效能四方面,要有价值理念,即人才价值主张;要有预先规划,选人就是选原材料,要广招谨选,要留得住德才兼备的核心人才,淘汰不合格员工需要机制;要有人力资源机构,配备专业人才和选人用人育人机制,抓人就是抓思想抓理念;要挖掘效能,追求人力资源价值*化。
内圣外王机制营销大境界课程
圣外王大成营销模式课程包括7个模块,也是企业大成的7把宝剑,7大支柱
第二模块:产品机制。对产品战略运用SWOT分析,在优势(S)上聚焦尖刀,寻找到自己的尖刀产品;在劣势(W)上取长补短,以资源换资源,弥补劣势;在机会(O)上全球视野,将全球资源为我所用,寻找机会找到切入点;在威胁(T)上居危思危,罗列出各种风险,并找出规避风险的方法,*的威胁是自己不知道威胁。
尖刀产品=聚焦+坚持+极致。
第三模块:客户机制。企业永恒的核心是客户永远*。任何企业都只为一部分消费者服务,定位是锁定高端,还是锁定低端,还是低端中寻找高端。运用20/80和ABC法则,对客户进行分类管理,根据购买量、毛利率、净利率等数据分析建立客户档案,因为人才、时间、资金是企业的三大稀缺资源,对产生利润的核心客户要在人、财、物等资源上给予倾斜,要投入更多的时间、资源和决心来开发大客户。
第四模块:人才机制。人才战略是*战略,只有人才能创造价值,其它一切都是死的,得人心者得天下。在人才理念、规划、机构和效能四方面,要有价值理念,即人才价值主张;要有预先规划,选人就是选原材料,要广招谨选,要留得住德才兼备的核心人才,淘汰不合格员工需要机制;要有人力资源机构,配备专业人才和选人用人育人机制,抓人就是抓思想抓理念;要挖掘效能,追求人力资源价值*化。
心理素质*节:状态调整:动作产生情绪,情绪有可以从“呼吸、部表情、肢体动作等”表现出来;说稳重的人状态调整能力很强,即是说他很会调整“呼吸、部表情、肢体动作等”。焦点转换原理、头脑次感元的调整、摄象机原理使得让人们丝毫觉察不到你的风吹草动,而是另一番静如止水、泰山崩于前而不惊的风景。第二节:以终为始:把*后不论好坏的结果轻描淡写,重新轻装上阵,攻占下一据点!让你升华到不在乎结果如何,都以初学者(归零)的心态,认真学习继续前进的境界,常年累计,你这干燥的海绵越来越饱和,到那时你想没重量都难!第三节 信念追求:信念是在“人们在价值观的探索”中摸索出来的定理,既然是定理那也说明不可随意被更改。如果这定理有偏差,那如何转换我们的信念就显得很重要了。信念也是一份坚持不解的执着,就是这份执着,让你走过荆棘、踏过沙漠却不感路途上的寂寞。第四节心理素质的神经链调整:用六个步骤让你消除神经链带来负面的影响,增加神经链积极反映。方法与原则决定你对自己的定位和要求,让你的价值感调整的更明确,目标使命更清晰。
心理素质
*节:状态调整:动作产生情绪,情绪有可以从“呼吸、部表情、肢体动作等”表现出来;说稳重的人状态调整能力很强,即是说他很会调整“呼吸、部表情、肢体动作等”。焦点转换原理、头脑次感元的调整、摄象机原理使得让人们丝毫觉察不到你的风吹草动,而是另一番静如止水、泰山崩于前而不惊的风景。
第二节:以终为始:把*后不论好坏的结果轻描淡写,重新轻装上阵,攻占下一据点!让你升华到不在乎结果如何,都以初学者(归零)的心态,认真学习继续前进的境界,常年累计,你这干燥的海绵越来越饱和,到那时你想没重量都难!
第三节 信念追求:信念是在“人们在价值观的探索”中摸索出来的定理,既然是定理那也说明不可随意被更改。如果这定理有偏差,那如何转换我们的信念就显得很重要了。信念也是一份坚持不解的执着,就是这份执着,让你走过荆棘、踏过沙漠却不感路途上的寂寞。
第四节心理素质的神经链调整:用六个步骤让你消除神经链带来负面的影响,增加神经链积极反映。方法与原则决定你对自己的定位和要求,让你的价值感调整的更明确,目标使命更清晰。
情商的作用1、情商是指情绪控制能力或情绪智力高下,虽然它不适于象智商那样用数值尺度来测量,但可以*一些科学的方式来了解。2、情商与智商不是对立的。有的人有幸既有较高的智商又有较高的情绪商,有的人则只有其中之一。研究人员一直都在努力了解情绪商与智力商之间是怎样互相补充的,例如,一个人对付压力的能力是怎样使他集中智力并将智力付诸实用的。3、在预测人的成功时,了解情绪智力比*智商测试以及其它标准化成就测试测量出的人的智力水平更有价值。4、可以采取适当的方式提高人们调节情绪、控制情绪的能力,使情绪商因素有利于提高工作效率,有助于个人成功。
情商的作用
1、情商是指情绪控制能力或情绪智力高下,虽然它不适于象智商那样用数值尺度来测量,但可以*一些科学的方式来了解。
2、情商与智商不是对立的。有的人有幸既有较高的智商又有较高的情绪商,有的人则只有其中之一。研究人员一直都在努力了解情绪商与智力商之间是怎样互相补充的,例如,一个人对付压力的能力是怎样使他集中智力并将智力付诸实用的。
3、在预测人的成功时,了解情绪智力比*智商测试以及其它标准化成就测试测量出的人的智力水平更有价值。
4、可以采取适当的方式提高人们调节情绪、控制情绪的能力,使情绪商因素有利于提高工作效率,有助于个人成功。
中餐饭桌上应注意礼仪座次礼仪:*饭桌上的座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。若是圆桌,则正对大门的为主客,主客左右手边的位置,则以离主客的距离来看,越靠近主客位置越尊,相同距离则左侧尊于右侧。若为八仙桌,如果有正对大门的座位,则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门,则面东的一侧右席为首席。如果为大宴,桌与桌间的排列讲究首席居前居中,左边依次2、4、6席,右边为3、5、7席,根据主客身份、地位,亲疏分坐。如果你是主人,你应该提前到达,然后在靠门位置等待,并为来宾引座。如果你是被邀请者,那么就应该听从东道主安排入座。一般来说,如果你的老板出席的话,你应该将老板引至主座,请客户*高级别的坐在主座左侧位置。除非这次招待对象的领导级别非常高。点菜礼仪:如果时间允许,你应该等大多数客人到齐之后,将菜单供客人传阅,并请他们来点菜。当然,作为公务宴请,你会担心预算的问题,因此,要控制预算,你*重要的是要多做饭前功课,选择合适档次的请客地点是比较重要的,这样客人也能大大领会你的预算。况且一般来说,如果是你来买单,客人也不太好意思点菜,都会让你来作主。如果你的老板也在酒席上,千万不要因为尊重他,或是认为他应酬经验丰富,酒席吃得多,而让他/她来点菜,除非是他/她主动要求。否则,他会觉得不够体面。如果你是赴宴者,你应该知道,你不该在点菜时太过主动,而是要让主人来点菜。如果对方盛情要求,你可以点一个不太贵、又不是大家忌口的菜。记得征询一下桌上人的意见,特别是问一下“有没有哪些是不吃的?”或是“比较喜欢吃什么?”让大家感觉被照顾到了。点菜后,可以请示“我点了菜,不知道是否合几位的口味”,“要不要再来点其它的什么”等等。点菜时,一定要心中有数。点菜时,可根据以下三个规则:1.看人员组成。一般来说,人均一菜是比较通用的规则。如果是男士较多的餐会可适当加量。2.看菜肴组合。一般来说,一桌菜*是有荤有素,有冷有热,尽量做到全面。如果桌上男士多,可多点些荤食,如果女士较多,则可多点几道清淡的蔬菜。3.看宴请的重要程度。若是普通的商务宴请,平均一道菜在50元到80元左右可以接受。如果这次宴请的对象是比较关键人物,那么则要点上几个够份量的菜,例如龙虾、刀鱼、鲥鱼,再要上规格一点,则是鲍鱼、翅粉等。还有一点需要注意的是,点菜时不应该问服务员菜肴的价格,或是讨价还价,这样会让你公司在客户面前显得有点小家子气,而且客户也会觉得不自在。
中餐饭桌上应注意礼仪
座次礼仪:
*饭桌上的座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。若是圆桌,则正对大门的为主客,主客左右手边的位置,则以离主客的距离来看,越靠近主客位置越尊,相同距离则左侧尊于右侧。若为八仙桌,如果有正对大门的座位,则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门,则面东的一侧右席为首席。
如果为大宴,桌与桌间的排列讲究首席居前居中,左边依次2、4、6席,右边为3、5、7席,根据主客身份、地位,亲疏分坐。
如果你是主人,你应该提前到达,然后在靠门位置等待,并为来宾引座。如果你是被邀请者,那么就应该听从东道主安排入座。
一般来说,如果你的老板出席的话,你应该将老板引至主座,请客户*高级别的坐在主座左侧位置。除非这次招待对象的领导级别非常高。
点菜礼仪:
如果时间允许,你应该等大多数客人到齐之后,将菜单供客人传阅,并请他们来点菜。当然,作为公务宴请,你会担心预算的问题,因此,要控制预算,你*重要的是要多做饭前功课,选择合适档次的请客地点是比较重要的,这样客人也能大大领会你的预算。况且一般来说,如果是你来买单,客人也不太好意思点菜,都会让你来作主。如果你的老板也在酒席上,千万不要因为尊重他,或是认为他应酬经验丰富,酒席吃得多,而让他/她来点菜,除非是他/她主动要求。否则,他会觉得不够体面。
如果你是赴宴者,你应该知道,你不该在点菜时太过主动,而是要让主人来点菜。如果对方盛情要求,你可以点一个不太贵、又不是大家忌口的菜。记得征询一下桌上人的意见,特别是问一下“有没有哪些是不吃的?”或是“比较喜欢吃什么?”让大家感觉被照顾到了。点菜后,可以请示“我点了菜,不知道是否合几位的口味”,“要不要再来点其它的什么”等等。
点菜时,一定要心中有数。点菜时,可根据以下三个规则:
1.看人员组成。一般来说,人均一菜是比较通用的规则。如果是男士较多的餐会可适当加量。
2.看菜肴组合。一般来说,一桌菜*是有荤有素,有冷有热,尽量做到全面。如果桌上男士多,可多点些荤食,如果女士较多,则可多点几道清淡的蔬菜。
3.看宴请的重要程度。若是普通的商务宴请,平均一道菜在50元到80元左右可以接受。如果这次宴请的对象是比较关键人物,那么则要点上几个够份量的菜,例如龙虾、刀鱼、鲥鱼,再要上规格一点,则是鲍鱼、翅粉等。
还有一点需要注意的是,点菜时不应该问服务员菜肴的价格,或是讨价还价,这样会让你公司在客户面前显得有点小家子气,而且客户也会觉得不自在。