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前言
这周上完了新励成演讲口才培训机构的《实战演讲》的课程。帅气专业的张翛然老师课程讲得细致、通透，每节课都会带着我们进行课程复习，并强调了复盘总结以及自我练习的重要性。让我对演讲的价值、框架、结构、呈现技巧等有了进一步的认识和掌握。最后我们每个人都进行了3分30秒的演讲汇报。
最大的感触就是知易行难。老师讲的各种技巧方法，特别是舞台呈现，肢体动作等，记住很容易，但是做标准和自然却不容易，需要一个刻意练习的过程。我在汇报前两天就把稿子写好了，并且肢体动作、走位都设计好了，对着镜子练习了至少30遍以上。但是在最后呈现的时候，还是有点紧张，看回放录屏发现手势、表情、眼神都不自然，看着很别扭。感叹长期训练的重要性，并且需要刻意练习自己的觉察能力，在舞台上做到当知当觉，做好自我控制。
为了总结和复盘学习内容，故撰写了本篇公众号，将课程主要内容和老师讲解的重点都进行了汇总，供大家学习和参考。本文共计5400余字，完成阅读共计约5分钟。
课程金句：
1. 演讲是其他能力的放大器，提升我们的影响力！
2. 影响力是35岁之后评价能力的唯一标准
3. 小人之德草，君子之德风。（普通人像草一样，被动地受他人的影响，而卓越的人像风一样，去影响别人。）
4. 优秀的演讲者擅长讲故事、举例子。
一、演讲定义和公式
1. 演讲的定义
演讲是用表演的形式来讲话，并且是生动形象的一对多讲话。
演讲的核心还是讲话，表演只是辅助的部分，一般表演/讲话=3/7。
2. 演讲的公式
表达效果=内容信息*表达方法*表达能力
①内容信息：指的是我们演讲的内容，核心是你希望通过演讲向听众表达什么信息。该部分内容需要我们进行长期且大量的知识、经验总结和储备。
②表达方法：指的是我们表达的逻辑、框架、结构。很多时候我们虽然脑子有想法、观点，但是却无法清晰地表达出来，听起来很乱，这就是因为缺乏表达的逻辑框架。
③表达能力：指的是我们的外在呈现，比如肢体动作、情绪、声音、风格等。演讲毕竟不同于日常生活工作中的交流，在台上呈现的状态有时候可能比内容还要重要。
上文也提到了演讲文字内容部分需要自己长期积累，并非一两节课能快速提高，因此《实战演讲》课程核心讲授的是演讲表达方法和表达能力两个部分，因为这两部分更多的是技巧性的内容，只要我们掌握了技巧，并且通过刻意练习，我们就能够熟练地掌握这些知识点。
二、表达方法
即演讲的结构、逻辑和框架，将从开头、主体、结尾三个部分介绍。
1. 开头
（1）提问式开头
①开放式问题：可以引发观众的思考。
1）比如：大家认为经常生气有什么危害？
②封闭式问题：可以增强和观众的互动。
1）比如：大家认为情绪稳定重不重要？或者大家想不想提升自己的情绪管理能力？
（2）数据式开头
比如：据权威数据表明，生气1小时，相当于熬夜6小时。生气百病生，爱生气的人，得心脏病的概率高出30%。
2. 主体
（1）PREP表达结构
①运用场景
PREP主要是用于表达或者发表一个观点。
②结构详解
1）P：Point，观点。
指的是我们需要开门见山地把自己的观点亮出来。
2）R：Reason，理由/原因。
3）E：Example，举例子。
进一步通过案例来佐证我们的观点。特别需要强调的是，可以更多地采用讲故事的方式来进行，相对于听大道理，听众更偏爱听故事，因为讲故事更容易抓住听众的注意力，和听众产生共鸣。
我们可以从三个方面来讲故事：第一、名人的故事。名人的故事更具有权威性；第二、身边朋友等普通大众的故事。这些人的故事更接地气，更容易拉近和听众的距离；第三、自己的故事。自己的故事更加真实，更容易打动听众。
4）P：Point，总结/升华。
最后我们需要再重申总结我们的观点，更重要的是需要把我们的观点进行升华。比如我们可以从个体升华到组织、甚至是世界。比如：“如果我们都具有影响力的话，我相信我们的世界将会变得更加美好。”
③案例
P（观点）：我建议我们引入敏捷开发方法，以减少项目延期的风险。
R（理由）：根据过去的数据，使用传统开发方法的项目中有30%出现了延期。而敏捷开发方法强调迭代和反馈，能够快速响应变化，减少延误。
E（举例）：之前的一个项目中，我们采用了敏捷开发方法，项目准时完成，且客户满意度提高了20%。
P（重申观点）：因此，我坚持认为我们应该引入敏捷开发方法，以提高项目管理的效率和成功率。
（2）SCQA表达结构
①运用场景
②结构详解
1）S：Situation，背景。先陈述事情的背景。
3）Q：Question，问题。提出需要解决的问题。
4）A：Answer，答案。针对问题提出相应的解决方案和答案。
③案例
1）“得了灰指甲(S)，一个传染俩(C)，问我怎么办(Q)？马上用亮甲(A)。”
3. 结尾
演讲的结尾需要进行总结和升华，并且演讲的核心是需要动人情、促人行，所以最后可以呼吁大家行动起来。
可以采用以下的三段论：
第一、总结：综上所述......
第二、号召行动：在这里我诚挚地号召大家......
第三、升华：我相信到了那个时候......
三、表达能力
表达能力即我们的外在呈现，主要包括演讲身姿、演讲风度。
1. 演讲身姿
（1）上台开讲七步
①面带微笑看观众——表情
a. 上台的时候，需要面带微笑，而且眼神需要跟观众有交流。
②昂首阔步到台中——走姿
③鞠躬微微三十度——鞠躬
a. 双手自然下垂在身体两侧，稍微控制双手，从两侧下滑。
b. 鞠躬的时候上半身挺直，不要出现只低头不弯腰的情况。
c. 鞠躬的时候眼睛看地面，不要看观众。
d．如果男士有领带，而且没有穿外套，可以用一只手按住领带，防止领带甩出去。
④一停三得露笑容——停顿
a. 鞠躬之后，不要着急开始演讲，停顿1-2秒，可以让自己平复一下心情，从而更好地控制自我进行发挥。如果着急开始，可能会导致自己语无伦次，而影响整场演讲的发挥。
b. 在停顿的时候，跟大家进行眼神交流。
⑤手势称呼加问好——问好
a. 具体如何使用手势，后面会展开介绍。
⑥目光传神声音亮——开讲
⑦讲完谢谢再鞠躬——离场
a. 演讲结束后，先谢谢大家，再鞠躬，不要同时进行
b. 离场的时候不要再看着观众，给观众一个潇洒的背景。
（2）眼神要领
①扫视法
②环视法
1）在人数中等的情况下使用，环视法就是用一排一排地进行扫视。
③虚视法
1）人数超过很多，比如100以上的时候使用，眼神看一片区域的人，而不是看着一个人，这样让一小片区域的人都感受到你好像在看她。
（3）站姿七要
①脚要稳
a．两脚呈小八字步打开
②立要正
③腰要直
④胸要挺
⑤腹要收
⑥肩要宽
⑦头要拔
2. 演讲风度
（1）手势
1）手势要领
①腋下悬空
②手肘微弯
③虎口打开
④四指并拢
注意事项：
1）动作影响情绪。我们需要尽量把肢体动作打开，这样可以扩大我们的能量场，也能够提升我们的自信。当肢体动作打开的时候，我们会越讲越轻松；但是如果我们的肢体动作很拘谨，我们可能会越讲越紧张。
2）手势一般在身体斜前方45度方向，手势动作一般分为上中下区，我们日常主要是在中区使用。中区指的是肩部到腰部的位置。
2）手势的五大原则
①手势简洁明了
a. 手势尽量少一点。
b. 不能模仿，只能比划。
②语音手势同步
a. 手势的核心目的是加强我们的表达，当我们用语言都无法强调出我们的内容时，可以加上肢体动作，来增强我们的表达。
③强调加入手势
a. 在我们需要着重强调的词汇和内容上加上手势。
④手势归位原则
b. 一句话讲完，自然归位。指的是我们讲完一句话之后，手自然下垂或者是放到肚脐前即可。
⑤演讲开放肢体
a. 将肢体打开，增加我们的能量场，增加自信，可以让我们的演讲更加轻松自然。
（2）表情
①真情流露，表情要和内容、情绪变化一致。
（3）走位
走位可以让我们在舞台上放松下来，而且可以增加和观众的互动，增加气场。
①次数步伐不宜大
②走位伴随肢体开
③侧身走位后转正
④左右前后来走位
四、演讲风格
1. 激情型
（1）代表人物：马云、奥巴马、马丁路德金等。
（2）优点：容易感染他人、增强自信。
（3) 缺点：容易讲嗨，导致逻辑可能混乱，并且如果一直很激情，可能会让自己和观众都很累。
（4）建议：第一、多使用表达结构和框架；第二、间接性调整语气。
2. 严谨型
（1）代表人物：很多研究型演讲人物，比如薛兆丰，或者一些政府机构发言人物。
（2）优点：条理清晰、逻辑性强
（3）缺点：缺乏感染力、并且可能因为太多专业词汇而让观众觉得枯燥
（4）建议：第一、使用辅助道具、视频、幻灯片等让演讲更生动；第二、多举例，从观众的角度来举他们可能感兴趣的例子。
3. 幽默型
（1）代表人物：脱口秀演员基本都是幽默型。
（2）优点：第一、氛围很好；第二、吸引观众注意力。
（3）缺点：第一、内容可能缺乏营养和说服力；第二、没有厚重感。
（4）建议：注意幽默的尺度和分寸。
4. 走心型
（1）代表人物：杨澜、蔡康永、董卿等
（2）优点：容易打动人心
（3）缺点：第一、缺乏力量；第二、不让人信服
（4）建议：第一、增加金句内容；第二、语调更沉稳坚定
5. 强势型
（1）代表人物：杨天真、董明珠等
（2）优点：第一、霸气、气场足；第二、权威感
（3）缺点：让人产生压迫感和距离感
（4）建议：第一、放下自己；第二、多开玩笑
很多时候，其实观众记不住我们讲的内容，可以回想一下我们听过的演讲，真的记住了多少，很多可能都是过两天就忘得差不多了。但是，观众可以记住的是我们给他们的感受和印象。比如幽默、温柔，激情等。所以，建立我们自己的演讲风格很重要，帮助我们树立自己的形象。
但是，确立自己的风格并非容易的事情，两个方法帮助建立风格。
第一、如果大家了解过DISC性格测试，并且知道自己的性格风格，可以大概确定自己的演讲风格。比如，D型人格适合强势型；I型人格适合激情型或者幽默型；S型人格适合走心型；C型人格适合走心型。但是这并不是必然的关系，还需要跟个人的兴趣结合起来。
第二、演讲风格不容易马上确定，所以我们需要多进行训练和尝试不同风格，慢慢发现自己适合的风格，并且在舞台上自己最自然、最真实的样子，可能就是你的风格。
五、即兴演讲结构
即兴表达在我们工作和生活中很常见，因此学习即兴表达的方法很重要。主要介绍以下4种结构：
1. 解问题
（1）运用场景
比如领导突然问你为什么没有按期提交项目方案？或者妻子突然问你为什么最近回家比较晚？
（2）结构流程
①第一步：指问题。承认并陈述发生的问题。
1）承认并陈述问题，底层逻辑是要承接并安抚对方的情绪。因为对方在提出问题的时候，他的内心存在情绪，比如领导说你没有按期提交项目方案，他的内心可能感觉到的是愤怒生气，所以我们首先承认问题的存在，这样领导感受上会觉得你态度积极端正，没有推卸责任或甩锅，从而他的情绪会稍微平息。
比如可以说：“领导，确实我们没有按期完成项目。”
②第二步：归原因。总结发生问题的原因。
比如还是关于项目没有按期交付的例子。
可以说：“领导，我们也做了总结复盘，核心问题是人手不够，这个月部门临时离职了两位员工，并且集团还安排了几个紧急任务，导致没有按期完成方案。”
③第三步：提方案。针对问题提出解决方案。
比如：“领导，我们目前也在积极解决人手短缺的问题，目前从其他部门调了两位实习生过来，并且也已经招聘了合适的候选人，下周就入职。放心，我们一定会加班加点把项目方案尽快提交上去，并且以后保障不会出现这样的问题。”
在提方案的时候，最后我们还是需要去安抚领导的情绪，所以最后可以表个态，让领导感受我们的积极态度。
2．谈感受
（1）运用场景
比如离职发言、获奖感言、优秀代表发言等。
（2）表达结构
①第一步：感谢
②第二步：回顾
需要回顾细节，并且尽量具体到某个人，提到某个人的姓名。比如还是离职会：“想起过去我们一起奋斗的日子，还记得1年前，我们一起赶一个项目，加班熬夜，当时我身体不太舒服，小王主动把我的部分给承担了，减轻了我压力，我们一起相互支持和鼓励.....”
③第三步：未来愿景
表达祝福和希望。比如：“祝福大家都事业更进一步楼，希望公司的业务也越来越好，业绩翻翻。”
3. 谈学习
（1）运用场景
比如领导突然问你，今天参加的培训有什么收获等类似谈学习收获的场景。
（2）表达结构
①第一步：收获
1）自己从别人那里得到的信息和知识点。
2）比如：“通过学习实战演讲课程，我知道了演讲风格的重要性。”
②第二步：启发
1）谈自己通过学习的感悟，承接词可以是“让我想到了....”
2）比如：“让我想到了自己的演讲毫无风格，需要想办法找到自己的演讲风格。”
③第三步：行动
1）比如：“为了找到自己的演讲风格，我需要多尝试不同的演讲风格，并多多训练演讲。”
4. 一二三法（终极大法）
（1）运用场景
当我们在一些场合想不到上面的表达结构，可以直接用1、2、3来表达自己的想法，这样让观众感受上觉得你是有条理的即可。
（2）可使用的结构
①1、2、3
②第一、第二、第三
③首先、其次、然后
与君共勉
“学而时习之，不亦说乎？”，我想这个“习“，不仅仅是复习，也是练习的意思，只有真正将自己学到的理论进行反复地练习，才能逐步掌握某项能力。就像只有下水才能学会游泳，在网上看再多的游泳教学视频都无法掌握游泳。所以只有多多练习演讲，才能真正提升演讲能力。