课程顾问前期怎么做如何做好准备

因此，对于课程顾问来说，中高考网、小升初论坛等，必须要经常登录学习，及时了解考试策略、学习方法、家庭教育这方面家长感兴趣的事情。另外，也要具备一定的销售技巧，要求涉猎面也要广，面对不同行业的家长，都能聊起他们感兴趣的话题。只有做好这方面的准备，才能在面对家长时进行良好的沟通互动，使其报班进而做好转介绍工作。

二、预约家长来访前的准备

同时，还得根据孩子的年龄，提前做好相关的心理咨询准备，以便帮助家长和孩子更好地分析出原因，提出有效的解决方法。这样的话，自然能够让家长感受到你对于他家孩子的重视和上心，更易赢得好感。

三、备好宣传“道具”

想要让家长相信机构教学的专业性和优越性，空口无凭，必须要有实际的“证明材料”。也就是说，在家长来校咨询时，课程顾问必须把机构的精华部分都展现给他们看。为达到更好的宣传效果，就需要用到“道具”。

常用的道具，主要有以下这些细分类型：

1、证明机构教学优质：

培训机构的庆典照片、红榜、投资照片、感谢信、学生用过的错题本等。

2、证明机构收费合理：

3A和5A收费的应用;空调费用;同行业辅导收费标准等一切机构的合理支出。

3、证明机构受欢迎：

4、证明机构专业且负责：

现有学员的回访日志(一般选择学习一年左右、成绩提高的很快的这样的学生);教案的应用(可以写一个学生一年的学习计划，可以是一个学生多学科的学习计划等);相关难度、相关科目试题、必要时可以标出学校的名字;现有学员的分析报告。

总之，前期的准备工作做好了，之后课程顾问在正式向大家介绍课程的时候才能更顺利，同时也能让咨询课程的人感到满意，这样课程销售才能成功。