火火兔能否冲破质疑，成为黑马？
作者|冯玮
来了，火火兔也加入到AI学习机的红海中。
9月3日早晨，火火兔官宣AI早教学习机新品：搭载科大讯飞AI大模型，分三个阶段提供内容规划，内置中英文绘本馆，11英寸屏幕，面向2-9岁儿童……
火火兔尝试用AI学习机等产品与大孩子们产生连接的同时，也意味其从玩具向玩教具领域再跨出一大步。
但，学习机是当前最合适的切入点么？
学习机市场经过几年快速发展，早已被多家品牌卡位。在低龄赛道，就有京东方、希沃、小度等品牌以护眼屏、启蒙资源、互动AI等差异化先后推出专门面向儿童的学习机产品。
抱着小兔子长大的小朋友，当面对更多元的IP形象时，还会继续爱着火火兔并且喜欢小兔子学习机么？当家长对儿童启蒙有更多诉求时，火火兔靠什么成为首选？
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火火兔：有学习机，还有大模型
据官网信息，火火兔AI早教学习机将机身周围包裹了一圈柔软硅胶，防摔防撞的同时也防止边角砸伤孩子。
机身背后带有一个手持支架，可以方便学习机立在桌子上也，方便孩子们拎着带到任何地方。
学习机配套还有一个小恐龙造型的AR镜，与目前多款AI学习机相似，AR镜主要负责拍摄并输入内容。
从目前的机身外观来看，火火兔AI早教学习机的确更贴合孩子们的喜好，相较于一块生硬的平板，它更像是一个大玩具。
大模型层面，火火兔与科大讯飞联合定制了“儿童版AI陪伴大模型”，可以让孩子与学习机进行语音互动。
互动内容涉及百科知识、生活常识、成语词典、历史诗词、讲故事。还有火火兔儿歌、故事新唱等内容等。
多知就大模型的部分对话火火兔旗舰店客服，客服表示搭载大模型的特点主要在于“可以点播歌曲，语音识别精准，人机互动问答”“可以连续对话互动”等。
同时，火火兔与外研社合作推出有声绘本馆，内置200余英文绘本，12个故事分类涵盖孩子们日常生活的各个方面。
小朋友可以通过看故事、点读和听故事，逐步掌握故事里涉及到的字词。
在大猫分级阅读部分，还可以跟着火火兔设计的学习路径即绘本导入-绘本精读-单词学习-绘本跟读-绘本问答来掌握内容……
目前火火兔AI早教学习机根据七个成长体系设置了三个阶段，即2-3岁、3-5岁、5-9岁可以获得不同的学习规划路径。
七个成长体系包含生活认知、幼小衔接、审美教育、益智发展、语言培养、社会交往、科学发现。
三个阶段具体为：
2-3岁阶段是启蒙阶段，主要围绕认知启蒙、习惯培养提供语言启蒙、基础认知、生活习惯等内容。
3-5岁阶段是入园阶段，主要围绕拓展思维视野，适应集体生活提供阅读习惯、小班英语、数感启蒙等内容。
护眼及屏幕层面，火火兔AI早教学习机官方强调自身选择的是圆偏振光技术和防眩光类纸护眼屏：
“圆偏振光护眼技术，可将LCD射出的光由线偏振光转化为圆偏振光，使光线更接近自然光。”
“纳米蚀刻AG工艺、多层扩散光学结构，让屏幕达到纸张一样的观感。”
同时学习机也可以设置使用时长引导休息，还有距离提醒、自动调节屏幕亮度等。
家长可以随时掌握孩子的学习状态，家长端包括应用管控、学习分析、时长设置、屏幕监控、原程控制等。
学习机是儿童和家长双系统，家长也可以把学习机当日常平板使用。
以下为产品信息：
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4000元档位学习机，优势几成？
目前火火兔AI早教学习机定价4899元，电商平台优惠价3799元。
这也算是当绝大多数学习机开始打性价比，聚焦在2000元上下时，一个难得的高价机型。
火火兔高价的底气或许有几个方面。
首先是在红海的经验。
如果说火火兔现在进入学习机市场不得不面对红海市场的种种困难，但实际上，此前它所在的故事机领域也一直热闹无比。0-6岁市场，故事机一直是强刚需，火火兔在当时推出小兔子形象的故事机时就要面对各种竞争压力。
2016年，火火兔办公室一面墙上有搜巨大的“海盗船”，创始人李鑫以一个船长的身份站在船头，彼时李鑫曾说“火火兔的价值观就是‘海盗精神’，要做一个更为伟大的公司。”
当海盗遇上红海，前者在精神内核上，已经有破浪的勇气。
其次是对启蒙和分龄内容的多年积累。
火火兔在过往十四年一直围绕低龄市场，提供讲故事、分龄推荐、启蒙课程、早教资源等不同的内容。从火火兔AI早教学习机的官方信息中也可以看到，学习机在分龄下所提供的知识内容比较扎实。
以语言发展阶段的启蒙课为例，火火兔在学习机上内置了10个主题课件，70余互动游戏，以趣味互动的方式引导孩子慢慢提升。
在诗歌和文学部分，会有320节古诗学堂，21节声律启蒙动画，通过唱儿歌、朗诵、听故事、涂色等不同环节帮助儿童掌握。
火火兔CEO徐宝龙在去年一次公开分享时曾解读：“0到7岁的小朋友要做开放式教育。给孩子更多启发性，成长性、互动性、参与感。”
这些观点也体现在学习机的具体设计之中。
再者是对当前家长和孩子的理解。
徐宝龙曾解读，玩具企业在低谷时要学会“减肥增肌”。
“玩教具是个慢热型行业，从玩具到玩教具转型的过程中，火火兔是势单力薄的，所以我们的营销重点是把玩具到玩教具的转型价值和必要性更多地分享给用户和客户。我们在营销上的总费用不会过于加大，我们更加看重效率和价值。”徐宝龙解读。
提到价格敏感度，徐宝龙也曾分析：“母婴行业有一个特点，虽然受大环境影响很多人收入不确定，但是大多数父母还是舍得对孩子投入的，尤其是价格不离谱的产品，家长是愿意支持并给与正向反馈的。”
同时，火火兔的产品此前曾以耐摔抗造安全给家长留下深刻印象。
李鑫曾在一档公开课上指出，火火兔成立至今总计3次召回机器。
其中曾有机身功放与喇叭功率不匹配造成的元器件烧坏的原因；还有内存卡接触不良导致播放卡顿的问题；另外也有元器件本身有问题造成的召回。
这些都使得企业多付出了不少成本，但企业仍愿意背下来，对自己的消费者负责。
最后是IP。
今年年初，火火兔IP商业化负责人宋健曾对外介绍，在继续做IP形象的护城河时，火火兔的选择是“加大投入”。
“大在内容端的投入，那内容端不止分为动画，目前我们有的就是剧情动画，甚至我们会在大电影上面做一些投入，内容的介质上面也会做一些创新。”
“我们会制作一些适合抖音、小红书的短视频，还可能会去做一些益智小游戏，就让它的介质变得更丰富，甚至我们会去做绘本。我们也不会单一的做做动画片，也可能会做动画电影，还有一些动画益智小游戏，这样就会让我的动画内容变得越来越丰富。”
这些或许都是火火兔作为后来者敢于定高价的底气。
当然，火火兔所面临的儿童学习机市场，挑战重重。
目前市面上大多面向儿童的学习机品牌主要在解决三个部分的需求——第一是有效保护孩子的视力，培养学习习惯；第二是在让孩子喜欢上使用学习机的前提下，帮助不同水平的孩子有针对性地提升学习效果；第三是帮助家长对孩子的使用过程进行有效管控。
同时，与高年级群体使用学习机主要在意学习效率和提分的需求不同，低龄儿童的家长更在意学习机所能给出的资源丰富度。
此次的火火兔学习机所提供的内容服务，与京东方、希沃、小度等此前提供的服务乍一看并没有非常明显的差异，在其他几家有1000元档位的产品同时已推出多款产品形态满足不同需求。
后来者火火兔，显然已经不能用“抗造耐摔”解决这一切了。
作者：冯玮
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